Ratgeber · 2 Min. Lesezeit
Checkliste, bevor Sie den Spendenbrief verschicken
Eine Checkliste fängt auf, was Sie selbst nicht sehen, weil Sie den Brief zu gut kennen. Gehen Sie sie mit frischen Augen durch.
Bevor Sie zu schreiben beginnen
- Wissen wir, an wen wir uns wenden?
- Haben wir ein klares und einfaches Problem?
- Haben wir eine klare, einfache und konkrete Lösung mit akzeptablem Preis?
- Haben wir eine passende emotionale Geschichte über einen Menschen, der das Problem illustriert?
- Haben wir ein passendes, ernstes Bild von diesem Menschen?
- Wissen wir, warum es eilt?
Leifs Checkliste
Das ist die Checkliste aus dem DM-Lab, zum Durchgehen, wenn der Brief geschrieben ist.
- Sehe ich schnell, worum es geht?
- Warum besteht ein großer Bedarf an Ihrer finanziellen Unterstützung?
- Was tun wir, wenn wir Ihre Unterstützung bekommen?
- Warum brauchen wir sie gerade jetzt?
- Konzentrieren wir uns auf eine Sache?
- Stellen wir die Spenderin in den Mittelpunkt?
- Ist das Problem leicht zu verstehen?
- Ist die Lösung leicht zu verstehen?
- Kann mein kleiner Beitrag etwas bewirken?
- Baut er mehr auf emotionale Signale als auf Zahlen und trockene Fakten?
- Nutzen wir Gesichter, Augen und Blickrichtung, um den Blick zu lenken?
- Könnte eine Fünftklässlerin das verstehen?
- Wurde er von jemandem geschrieben, dem es etwas bedeutet?
Die Bitte
Die Bitte kommt am emotionalen Höhepunkt. Machen Sie sie einfach, machen Sie sie konkret, und tun Sie nichts anderes. Das ist der Rat von Jeff Brooks.
Nennen Sie einen konkreten Betrag in der Währung der Spenderin und einen Kanal, den sie kennt. Wiederholen Sie die Bitte im P.S., verbunden mit einer Wirkung und mit einer konkreten Summe.
Sieben Griffe aus Briefen, die gut gelaufen sind
Die Präsentation von b.bold zieht Muster aus einer Analyse von Mailings mit guten Ergebnissen heraus.
- Ein sinnlicher Einstieg mit Geruch, Geschmack, Klang oder Anblick.
- Eine Szene im Präsens.
- Eine Frage, die die eigene Erinnerung der Empfängerin weckt.
- Ein persönliches Bekenntnis der Absenderin, zum Beispiel „das berührt mich“.
- Ein Bedrohungsbild, in dem etwas bedroht ist, wofür wir kämpfen.
- „Ich sehe Sie“, also Anerkennung der Spenderin.
- Eine Bitte, verbunden mit einer Wirkung, im P.S. wiederholt mit einer konkreten Summe.