Lista de comprobación antes de enviar la carta de captación

Antes de empezar a escribir

• ¿Sabemos a quién nos dirigimos?
• ¿Tenemos un problema claro y sencillo?
• ¿Tenemos una solución clara, sencilla y concreta, con un precio aceptable?
• ¿Tenemos una historia emocional adecuada sobre una persona que ilustre el problema?
• ¿Tenemos una imagen adecuada y seria de esta persona?
• ¿Sabemos por qué corre prisa?

La lista de comprobación de Leif

Esta es la lista del DM Lab, para repasar cuando la carta esté escrita.

• ¿Veo rápidamente de qué se trata?
• ¿Por qué hay una gran necesidad de tu apoyo económico?
• ¿Qué hacemos cuando recibimos tu apoyo?
• ¿Por qué lo necesitamos precisamente ahora?
• ¿Nos centramos en una sola cosa?
• ¿Ponemos a la donante en el centro?
• ¿Es fácil entender el problema?
• ¿Es fácil entender la solución?
• ¿Puede mi pequeña aportación marcar la diferencia?
• ¿Se apoya más en señales emocionales que en cifras y datos secos?
• ¿Usamos caras, ojos y dirección de la mirada para guiar la mirada?
• ¿Podría entenderlo una niña de quinto de primaria?
• ¿Lo ha escrito alguien a quien le importa?

La petición

La petición llega en el punto álgido emocional. Hazla sencilla, hazla concreta y no hagas nada más. Es el consejo de Jeff Brooks.

Incluye una cantidad concreta en la moneda de la donante y un canal que ella conozca. Repite la petición en la P. D., unida a un efecto y con una suma concreta.

Siete recursos de cartas que han funcionado bien

La presentación de b.bold extrae patrones de un análisis de mailings con buenos resultados.

• Una apertura sensorial con olor, sabor, sonido o imagen.
• Una escena en presente.
• Una pregunta que despierta el recuerdo propio de la destinataria.
• Una confesión personal del remitente, por ejemplo «esto me conmueve».
• Una imagen de amenaza en la que algo por lo que luchamos está en peligro.
• «Te veo», es decir, reconocimiento de la donante.
• Una petición unida a un efecto, repetida en la P. D. con una suma concreta.