Guía · 2 min de lectura
La perspectiva de «tú» en las cartas de captación y la regla BOY
Una carta de captación que trata de la organización le deja poco que hacer a la donante. Una carta sobre lo que ella puede lograr le da una razón para dar.
El sueño de la donante
Estamos en el negocio de la inspiración. Captar fondos es ayudar a las personas a vivir la alegría de dar. El sueño de la donante es sentir la satisfacción de haber ayudado a una persona con un problema difícil, y sentir que, a pesar de todo, es una buena persona.
La carta debe por eso despertar empatía, compasión y ganas de ayudar.
Llegar adentro, no solo afuera
No basta con llegar afuera. La carta tiene que llegar adentro. Eso ocurre donde lo que la organización quiere decir se encuentra con lo que la donante quiere oír.
La regla BOY, Because Of You
La donante es quien hace el bien, y la organización es la herramienta. La regla se llama BOY, Because Of You, y se puede aplicar a cada frase.
- Escribe «Tú das de comer a niños hambrientos», no «Damos de comer a niños hambrientos».
- Escribe «Gracias a ti podemos ayudar a personas en extrema necesidad», no «Ayudamos a personas en extrema necesidad».
- Escribe «Esta es tu oportunidad», no «Somos la mejor organización para la causa».
Un hueco con la forma de la donante
Una carta fuerte tiene un lugar claro que solo la donante puede llenar. Sin ella no ocurre, y ella debe poder verse a sí misma en la solución.
El texto debería además reflejar valores que la donante ya tiene, como la justicia, la gratitud y el cuidado, y ofrecerle una identidad que le gustaría tener.
Cuenta tú misma las palabras de «tú»
Subraya cada palabra de «tú» con bolígrafo azul y cada palabra de «nosotros» y cada nombre de la organización con rojo. Si predomina el rojo, la carta habla más de vosotros que de la donante, y ya sabes por dónde empezar.