Ratgeber · 1 Min. Lesezeit
So schreiben Sie die Geschichte eines einzelnen Menschen im Spendenbrief
Ein Problem wird erst wirklich, wenn die Spenderin einem Menschen begegnet, der es hat. Darum sollte ein Spendenbrief von einer Person handeln, nicht von vielen und nicht von der Organisation.
Ein Mensch, nicht viele
Geben Sie dem Problem eine menschliche Seite. Wählen Sie die Geschichte eines Menschen, den wir kennenlernen können und der das Problem zeigt.
Es ist viel schwerer, sich vom Leid eines Menschen abzuwenden, den man kennt, als von dem eines Fremden. Darum muss die Leserin die Hauptperson kennenlernen.
Beschreiben Sie das Erleben, nicht das Ereignis
Wenn wir erzählen, was geschehen ist, abstrahieren wir das Erleben weg. Beschreiben Sie stattdessen, wie es sich für den Betroffenen anfühlt, dann bekommt die Leserin das Erleben selbst. Emotionale Kommunikation gleitet ohne Reibung ins Gefühlsleben.
Beginnen Sie mit einem Erdbeben
Tom Ahern, auf den im DM-Lab verwiesen wurde, machte aus der Überschrift „Anik, 9 Jahre, Kind von Teepflückern in Bangladesch“ die Überschrift „Anik, 9 Jahre und Teesklave!“. Das sind ein Name, ein Alter und eine ernste Sache in wenigen Worten.
Eine Geschichte sollte mit einem Erdbeben beginnen und sich zu einem Höhepunkt hocharbeiten.
Wendepunkt und Endpunkt
Die emotionale Kurve braucht einen Wendepunkt, an dem die Hoffnung kommt und die Lösung sich wie eine natürliche Erlösung anfühlt. Sie braucht auch einen Endpunkt, an dem die Spenderin genau weiß, was sie tun kann.
Achten Sie darauf, dass nichts vor der Bitte die Luft aus der Kurve lässt. Sonst wird der Brief nie das, was er hätte werden können.
Vier Fallen, die den Fokus von der Hauptperson nehmen
- Der Fokus wandert von der Hauptperson weg.
- Der Brief arbeitet mit rationalen oder abstrakten Argumenten.
- Es gibt mehr als eine Geschichte.
- Die Organisation nimmt zu viel Platz ein.